恒大-冰泉廣告1

恒大冰泉憑借著硬實力一路用錢狂轟濫炸，在國內礦泉水市場炸開一條縫，微微顫顫地維系那點可憐的市場份額，同是做中高端礦泉水，為什么昆侖山、5100等品牌能長期占有一席之地，而恒大冰泉卻變成了一頭四不像？因為其一開始就定位錯誤。

一個有歷史文化底蘊的品牌無疑能激發消費者的價值崇拜。論品牌影響力，新晉產品比不過上百年歷史的依云；論產地，長白山的水質不是最好的，也不具獨特性，文化厚底更遠遠不如西藏5100和青海昆侖山。

品牌勢能不足就難以支撐起高昂價格，而恒大又偏偏不樂意走低端路線，最后把價格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶裝水分兩大類別，一類是以康師傅、哇哈哈為首的廉價水，一塊錢一大瓶；還有一類是依云、圣培露等高端水，十幾塊一小瓶。剩下一小部分市場份額落在4元到10元之間的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在這個尷尬的位置。但是如今面臨的困境是土豪不屑喝你，窮屌絲喝不起你。因此，恒大冰泉的目標客戶根本不應該是企業CEO或低消費學生群，而是中產階級，俗稱小資。

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