恒大-冰泉廣告2

廣告投放是第二個大問題。首先，礦泉水不是樓盤，需要持續消費的產品，大量廣告的狂轟亂炸只會帶動一時的消費熱潮。而小資是怎樣一個群體？人文素養高、價值判斷能力強、帶點文藝氣息。因此，他們絕不會盲目地只因為恒大冰泉被哪個明星代言過就會持續購買，當然了，要是每瓶水都被教授喝過就另當別論。

因此，相對于用錢砸出來的明星廣告，情感營銷對來說他們會來得更管用。與其花高價請大牌明星代言，倒不如做個能直擊人心的廣告短片，小資要的是什么？是逼格。

恒大冰泉的銷售渠道更是讓人憂心。上至各大酒店、商超，下至路邊士多店都能看見其身影。只是親愛的，你既然決定了走高端路線的話，姿勢就要擺好，要是讓小資看見手上拿的貴價水連路邊報亭都有賣，這可讓人作何感想？反觀同等定位的昆侖山，其憑借加多寶的特通渠道頻頻出現在機場、飯店等專屬加多寶的終端上，迅速在高端消費群體中提高知名度。

另外，昆侖山也只在KA賣場、酒店、美容院、球場等高端場所出現，始終保持品牌高度。而西藏5100也憑借跟中鐵快運合作，壟斷全國鐵路礦泉水市場，占據全國高端礦泉水市場28.5%的市場份額，超越為人熟知的依云水成為業內老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地產之手開辟一條特通渠道？

近日看到一條新聞，標題叫“恒大復制冰泉模式昨簽119億糧油訂單”，內心不禁抖了抖，恒大你這是要壟斷全國所有產業的節奏嗎？只是冰泉本身都做不好，復制冰泉模式的糧油能做好嗎？呵呵。

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